美国布鲁金斯学会有一位名叫乔治·赫伯特的推销员在2001年5月20日这天，他成功地把一把斧子推销给了美国总统小布什。  

    乔治·赫伯特推销成功后，他所在的布鲁金斯学会就把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。  

    布鲁金斯学会创建于1927年，该学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。布鲁金斯学会有一个传统，就是在每期学员毕业时，就会设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。  

  布鲁金斯学的题目是：请把一把斧子推销给小布什总统。  

    当这个题目公布之后，许多学员都认为这是不可能做到的，有的学员认为想把一把斧子卖给小布什简直是太困难了，因为现在的布什总统什么都不缺少，即使缺少，也用不着你去推销，更不用说他亲自去购买，他完全可以让其他人去购买，但也不一定要买你的。

但是，乔治·赫伯特却没有产生如此消极的想法，他也没有找任何借口不去做了，他认为不管结果如何，只要自己去做了，即使没有结果也没关系，在乔治·赫伯特看来做总比没做的好，把一把斧子推销给小布什总统是完全有可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是乔治·赫伯特就给布什总统写了一封信说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在

我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”  

    在乔治·赫伯特把这封信寄出去不久，布什总统就给他汇来了15美元。  

    乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，“金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人，这个人不因为某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自

信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。”  

从乔治·赫伯特把斧子卖给布什总统这件事来看，自信对于每个人都非常重要。无论我们面临的是学习还是工作的压力，无论我们身处顺境还是逆境，只要我们有自信，就可以用它神奇的放大效应为我们的表现加分。因此，只要我们有信心，在别人看来不可能成功的事也会有成功的可能。  

徐浦小学  沈晓磊